SEO и контекстная реклама — лучшие способы привлечения клиентов в интернете, их часто противопоставляют, но правильно ли это?

Что лучше: SEO или Яндекс Директ?

что лучше SEO или Директ
Основной доход поисковых систем — это их контекстная реклама. Отсюда и стремление поисковиков лучшие места на странице отдать рекламным блокам, а все остальное — «органике» (так называемым органическим, не проплаченным, результатам поиска). Однако это не значит, что в будущем поиск будет состоять только из платных объявлений. Органика дает более точные ответы на запросы, чем подобранные рекламные материалы, хотя бы в силу количества индексируемых сайтов. Нельзя забывать и про поисковые алгоритмы, благодаря которым точность ответа удовлетворяет пользователей, а значит, побуждает и дальше пользоваться конкретным поисковиком, в том числе, и его рекламой.

Специалист поисковой оптимизации «Реновацио»

Время на прочтение: 15 мин

Чем отличается SEO от Яндекс.Директа

Разберем основные отличия двух каналов, и какие тренды есть в маркетинге на сегодня. Кстати, о трендах SEO в текущем году говорили в статье Что сработает в SEO в этом году.

1/5 SEO генерирует условно-бесплатный трафик, а Директ — нет

Если вы занимаетесь оптимизацией сайта под SEO, вы условно платите только специалисту за его работу, а в случае с Директом и специалисту, и самой рекламе. Получается, что стоимость SEO дешевле контекстной рекламы. Однако, это не так.

В случае с SEO, чаще всего приходится платить сотрудникам, которые работают по техническому заданию SEO-специалиста — копирайтерам и администраторам сайта. Если эти специалисты уже есть в вашей компании, дополнительных затрат не потребуется. Если нет, то вам придется нанять их на стороне. Получается, что в каждом конкретном случае вы платите своим или нанятым специалистам. Кроме того, SEO-специалисты, как правило, вкладывают средства в покупку ссылок, чтобы увеличить ссылочную массу сайта. Это часто требует отдельного бюджета, не обозначенного в основных тарифах. Ссылки — это один из самых важных факторов ранжирования, особенно для поисковой системы Google.

В итоге стоимость SEO-продвижения и рекламы в Яндекс.Директе составляет примерно 50 000 рублей, в течение месяца. Только в первом случае 30 тыс. руб. из которых утекает в работу собственных или наемных специалистов, другая в покупку рекламы.

Однако следует отметить, что ставки в последние полгода были сильно перегреты. В России из-за санкций не работают Google Ads и Facebook* Ads (ресурс запрещён в России), через которые интернет-маркетологи показывали рекламу в Facebook* и Instagram (ресурс запрещён в России). Google Ads и Facebook*Ads были двумя основными игроками на рынке, и рекламодатели, которые размещали свою рекламу через них, теперь переключились на другие каналы, в первую очередь на Яндекс.Директ. В связи с повышенным спросом аукцион существенно изменился. Чем больше участников примет участие в аукционе, тем дороже будет объявление.

По опыту клиентов, с которыми мы работаем не менее 8-9 месяцев, стоимость клика выросла в 1,5-3 раза по сравнению с концом 2021 года. А вот последний квартал календарного года — это ажиотажное время во всех рекламных системах.

2/5 SEO-оптимизация имеет долгосрочный эффект, но Яндекс.Директ приносит заявки сразу

Благодаря SEO-оптимизации вероятность получения заявки в первые дни и недели практически нулевая. Первые результаты вы увидите не раньше нескольких месяцев. Первые заявки поступят в Директ уже через несколько часов.

Вот как это работает: у SEO-специалиста есть список поисковых запросов, по которым он хочет вывести страницу в топ-5 или топ-10 результатов поиска. Пример такого запроса: «Купить iphone СПб». Позиция страницы чрезвычайно важна: чем выше она занимает место в результатах поиска, тем больше людей ее посещают. Показателем эффективности работы SEO-специалиста является улучшение позиций по ключевым запросам и увеличение посещений сайта. Однако SEO-оптимизацию следует проводить постоянно. Как только вы перестанете это делать, ваш сайт «зависнет» в результатах поиска, и постепенно начнет провисать. В результате трафик тоже просядет.

В Яндекс.Директе можно отключить рекламу, а через месяц включить и снова начать получать заявки. Однако нет гарантии, что вы получите такое же количество заявок и такую же среднюю стоимость.

Кроме того, в отличие от Директа, у SEO-продвижения есть «шлейф», а это значит, что SEO будет продолжать работать еще какое-то время после того, как вы перестанете оплачивать услуги сеошника.

В Директе нет такого понятия, как «шлейф»: реклама привлекает клиентов только до тех пор, пока она активна и на вашем счету положительный баланс.

3/5 У посетителей больше доверия к органическим результатам выдачи (SEO), но блоки Директа привлекают больше внимания

SEO-продвижение дает место в органической выдаче, а реклама показывается перед этой выдачей с тегом «Реклама» у каждого объявления. В то же время есть категория пользователей, которые вообще не кликают по рекламе. Эти люди принципиально исследуют только естественные результаты поиска. Без оптимизации вашего сайта для SEO вы его потеряете.
КЕЙСЫ
Как мы выводим сайты в топ
Взорвать посещаемость сайта? Увеличить выручку в 5 раз? Продвинуть сайт в Москве в сложной тематике? Такие кейсы есть в Реновацио
Изучить кейсы

4/5 Стоимость SEO не зависит от трафика, а стоимость Директа зависит

Затраты на SEO примерно одинаковы вне зависимости от того, сколько трафика приходит на ваш сайт: 10 человек или 1000. Это и плюс, и минус. Вы можете планировать свои расходы, но вы не сможете пропорционально повлиять на результат, просто увеличив бюджет. Иная ситуация с «Директом». Существует прямая зависимость: чем больше денег вы вкладываете, тем больше показов и кликов получаете.

5/5 SEO дает трафик на основе местоположения, а Директ — нет

При SEO-оптимизации вы приводите трафик по конкретному региону, где физически находится и работает ваш бизнес (исключая информационные и геонезависимые запросы, такие как "купить телефон в Москве"). Особенно это касается товаров и услуг. Для смены региона, например, если вы переезжаете, вам необходимо изменить контактные данные и адрес на сайте, а также изменить региональность в Яндекс.Картах и Яндекс.Вебмастере. Только через 2-4 недели Яндекс поймет, что вы переехали, и начнет индексировать сайт в новом регионе. Да, есть техники, позволяющие привлекать трафик без физического адреса в другом регионе. Но это сложная тема, которая требует раскрытия в другой статье.

«Директ» дает больше гибкости: вы можете создавать новые объявления с любой географической привязкой. На странице ничего менять не надо, только в рекламном кабинете.

Вывод

Микс работает лучше
Яндекс.Директ и SEO — два полноценных инструмента, которые прекрасно работают по отдельности. Но если вы используете оба, вы будете хорошо подготовлены к изменениям как на рынке интернет-рекламы, так и в вашей нише

Почему мы рекомендуем микс Директа и SEO

Когда вы сочетаете SEO-продвижение и Директ, вы можете получить гораздо больше качественных клиентов, чем просто используя любой из этих методов. И вот почему:
1
Шире охват
У вас больше точек соприкосновения с клиентами, а значит, больше шансов, что ваш продукт будет куплен.
2
Кликабельность
Имея до двух блоков в Директе и несколько сниппетов SEO, вы можете занять больше «места» в поисковой выдаче. Если ваш товар активно ищут в поисковике Яндекс, то схема «платные- бесплатные клики» выгоднее, чем просто бесплатно или просто платно.
3
Лояльность
Чем больше пользователей узнают о вашем бренде, тем сильнее узнаваемость и лояльность.
4
Доверие
Если ваш сайт находится в первой десятке результатов поиска, потенциальные клиенты будут больше доверять вашему сайту.

5
Директ влияет на SEO
Если сайт молодой, он не будет занимать высокие позиции в «органике». Вы можете использовать опцию Директа для привлечения трафика. Алгоритмы видят, что страницу посещает много пользователей, и при хороших поведенческих характеристиках это обстоятельство помогает повысить позиции в топе. Что еще влияет на SEO в Яндексе читайте тут.
6
SEO влияет на Директ
Оптимизация ваших страниц для SEO делает их более релевантными для конкретных поисковых запросов. Это может повлиять на показатель качества рекламы в системах контекстной рекламы и дать дополнительные преимущества, если ваша реклама попадет на аукцион. К тому же, посетители сайта быстрее поймут, где они находятся.
7
Одним махом двоих побивахом
Оптимизация страниц под конкретные запросы повышает эффективность динамических объявлений в Яндекс.Директе. Этот вид рекламы в основном используется для продвижения интернет-магазинов с большим количеством товаров, так как позволяет автоматически создавать заголовки и ссылки на основе данных с сайта. Каналы данных обычно используются, но не у всех есть специалисты, готовые их создавать и проверять содержащиеся в них данные. В этих случаях вы можете разместить текстовые объявления прямо на страницах вашего продукта. Робот заходит на страницу как человек и считывает с нее информацию. Если ваш сайт хорошо оптимизирован под SEO, в объявлениях Яндекс.Директа будет меньше «мусора», ошибочно удаленного из системы.
8
Диверсификация рисков
Если позиция страницы в поисковой выдаче внезапно упала и SEO начал генерировать меньше трафика, контекстные продажи могли бы компенсировать потери, и наоборот. Например, в российском поисковике Google нет рекламы из-за санкций. Это означает, что независимо от темы ваша страница может ранжироваться как новая и получать больше трафика. Если вы еще не начали SEO с Google, сейчас самое подходящее время для этого.

Что делать, если денег на все сразу не хватает?

Вы можете со мной не согласиться: «Конечно, каждый маркетолог скажет вам использовать все и сразу. Но что, если бюджет идет только в одном направлении?
1
Проверьте частотность запросов
Проверьте, востребованы ли ваши товары или услуги в поисковых системах. Это можно сделать с помощью сервиса Яндекс Вордстат.
2
Тестируйте нишу с Директом
Запускайте сначала контекстную рекламу в Директе, и если спрос есть, и зарабатывайте на этом, подключая и другие каналы.
3
Вложитесь в SEO
Реинвестируйте доход, полученный благодаря Директу, в SEO, дополнительно оптимизируя свои кампании в Яндекс Директе.

Исключение из правила

Это универсальный алгоритм действий для любой ниши. Вот ситуации, когда вам нужно действовать по-другому:
  1. Если у вас есть источник новостей или новостной портал, начните с SEO;
  2. Если это интернет-магазин, то с контекста;
  3. Одностраничный сайт тоже из контекста;
  4. Если у вас многостраничный сайт о компании с несколькими услугами на отдельных страницах, и у вас есть возможность писать статьи для блога, то с SEO.
Обратная связь
Москва
Санкт-Петербург

© 2012–2022 Продвижение сайтов в "Реновацио" — это навыки вывода в топ-10 и умеренность в бюджетах.

ИНН 183301472817 ОГРН 317183200078401
Made on
Tilda